马云又有大动作新疆农产品电商大提速芙兰草

马云又有大动作！新疆农产品电商大提速

11月23日到24日，马云率阿里巴巴核心高管层来到新疆，与新疆一把手张春贤等领导共同签署战略合作协议，并联合主办新疆农产品电商高峰论坛。互联网大潮下，中国农业也在寻求变革与突破。新疆作为中国特色农牧业的战略高地，借电商实现跨越式发展的战略机遇到来。

阿里巴巴与新疆达成战略合作：政策、平台双轮驱动电商腾飞

2014年11月23日，阿里巴巴集团董事局主席马云携集团总裁金建杭、首席技术官王坚、副总裁及淘宝网总裁张建峰等核心高层抵达乌鲁木齐。中共中央政治局委员、新疆维吾尔自治区党委书记张春贤，政府主席努尔·白克力等新疆领导会见了马云一行，共同签署了《新疆维吾尔自治区人民政府与阿里巴巴集团战略合作框架协议》，规格之高，罕见

张春贤指出，要实现后发赶超，新疆必须依托互联网新技术，新疆互联网普及率高，信息化建设群众基础好，产业发展潜力大，应该要抢先发展。新疆将与阿里巴巴集团一起努力，把战略协议转化为具体战术动作，结合阿里巴巴电子商务、物流、云计算、互联网金融四大板块业务开展合作交流。

马云认为，电子商务在新疆大有前途。阿里巴巴集团将立足全球化助力新疆中小企业发展，用好电商平台推销新疆特色农副产品，利用大数据建立新型物流系统加快新疆物流派送速度，设立淘宝大学分校加大培训力度，脚踏实地落实项目，为新疆经济社会发展贡献力量。

除了签约仪式，马云还重点参观了由新疆果业集团规划建设、由政府挂牌的新疆电子商务科技园区，该园区致力于电商各个产业链的一体化发展。新疆果业集团则是一家集生产、加工、销售、仓储于一体的农业产业化国家重点龙头企业，旗下品牌西域果园借助外脑已经把知名度打向全国。

今年4月，国家主席习近平、全国政协主席俞正声、中央军委副主席范长龙等国家领导在张春贤等人的带领下到新疆果业电子商务科技园区视察，并品尝西域果园干杏、若羌枣，并鼓励园区要办好物流。

11月23日，马云在新疆果业集团参观电子商务科技园区，并品尝了西域果园和田骏枣等产品。

西域果园品牌顾问、北京福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏在现场为马云介绍了西域果园的产品和品牌化情况。

24日，由双方联合主办的2014新疆特色农产品电子商务推介会暨新疆电子商务发展高峰论坛在乌鲁木齐市举行。

马云出席此次论坛并发表演讲，他指出，“新疆的电子商务才刚刚开始，或者还没有开始，整个新疆才有三万家网店，我认为这是远远不够的。所以阿里希望参加新疆电商的发展，参与新疆经济的发展。能够把当地具有民族特色的产品，提供给消费者，提供给全世界，我们看到的机遇就是新疆的农牧产品走向全中国和全世界。”

至此，张春贤“通过电子商务推进新疆跨越式发展！”的宏伟规划与马云“把新疆变成全国人民的果篮子！”的理想完美结合，新疆农产品迎来了新的历史机遇。

“最开放省委书记”：互联网时代电商是必然选择

与阿里的合作很大程度上得益于张春贤对互联网的“开放”：2007年利用网络给网民拜年，2011年率先实名开通微博问政于网，成为省部级官员中的第一位——因此也被香港媒体冠以“最开放的省委书记”称号。

在这种“开放”之下，此次战略合作也早有端倪。

2010年9月，上任新疆不久，为助推新疆跨越式发展，张春贤便率新疆党政代表团到浙江考察学习，并在阿里巴巴杭州总部见到了马云。马云当时介绍说，“淘宝网上有个专卖新疆特产的商店，平均每天成交金额60万元，每天都有7.22吨新疆干果发往世界各地。新疆商品已经成为阿里巴巴销售商品中的一大亮点，新疆也成为阿里巴巴最为关注的市场”。

张春贤当即表示阿里巴巴创造了人间奇迹，希望马云和他的团队能赴疆考察、谋划，发挥电子商务优势，将更多新疆优势资源、特色产品推向全世界。

经过四年时间，阿里巴巴赴美上市成功，可以为客户提供更好的发展机遇；而新疆农产品电商经过几年的摸索、实践，已经从无到有、从分散到集中、从量变到质变，与大平台合作的基础已经十分成熟。

培育期：上万卖家主动出击，先发优势带来迅速成长

在马云进驻之前，新疆的农产品电商已经在淘宝卖家的带动下蓬勃兴起。截至到2012年上半年，淘宝网上的新疆卖家数为19988位，其中销售新疆特色干果、水果的食品类卖家占全年成交额的52%，一万左右卖家主流商品是红枣、核桃，90%以上销往内地市场。

邓静就是其中一位淘宝卖家，“做电子商务首选就是具有新疆特色的干果，这些是在内地没有的，独一无二的，这就注定有市场”。2006年，她在淘宝开设了第一家网店，一年后就成为新疆的第一个蓝冠卖家，同时为了保证食品安全，创办了食品分装工厂，到2010年，业绩做到五千万。

近两万个淘宝卖家，凭借着新疆农产品的天然优势，借助淘宝平台，打破了新疆与内地的地域限制，把新疆优质农产品直接送到了全国消费者手中，既实现了自身的盈利需求，同时提升了新疆农产品的竞争力和知名度，更培育了新疆农产品电商氛围，为电商升级和提速发展创造了肥沃的土壤。

整合期：龙头企业顺势整合，规模化、集约化效益凸显

然而，单枪匹马的淘宝卖家在发展到一定阶段后，遇到了很多问题。淘宝网总裁姜鹏（2013年5月出任阿里巴巴集团副cto）就曾表示，新疆电子商务应用整体水平较低，落后于全国平均水平，究其原因，在于缺乏高素质的电子商务规划和运营人才，不能将新疆开展电子商务应用的各种优势资源和有利条件进行整合进而转化为市场影响力和经济效益。

具体来讲，新疆的淘宝卖家群体数量小、个体规模小，发展当中更多是靠自我积累，专业人才匮乏，运营不规范，物流效率低且成本高，导致产品竞争优势下降，遇到了非常大的发展瓶颈。

电商对新疆农牧业的发展可以说举足轻重，如何有效整合各方资源合理规划引导电商，成为新疆政府的当务之急，具有资本和资源优势的新疆龙头企业被引入。2011年初，邓静的大唐丝路电子商务有限公司与新疆果业集团全面融资合并。

11月23日，新疆果业集团电子商务团队与马云来了一次“亲密接触”，西域果园品牌形象大使“果叔”的天然呆萌更吸引了马云，连他们的合影也就这么萌萌哒啦！马云你这么萌你造吗？

加入新疆果业集团以来，大唐丝路借力其原有的产业优势及资本优势，重新调整战略布局，从单一化网店经营逐步开始资源整合；集中采购，线上线下合理经营；借力集团各大区的分公司，建设物流分仓，做到大中城市次日送达，极大地推进了自身的发展。

随着大型企业与小卖家的结合，新疆农产品电商从单打独斗的小卖家经营转变为龙头牵引、基地带动、网络辐射的经营格局，再一次焕发生机。

跨越期：资源优势富集发挥合力，电商开创发展正当时

以电商园区建设带动各产业链一体化发展。2013年6月，由新疆果业集团规划建设的新疆电子商务科技园区挂牌成立，预计将聚集100家各类电子商务服务企业入园发展，推动5000家以上企业开展电子商务应用业务，以建立新疆电子商务产业技术联盟，辐射带动从基地、加工到销售各产业链的良性互动和一体化发展。

不遗余力培养电商人才。淘宝网与新疆果业集团及自治区供销学校合作建立淘宝大学新疆合作机构，为新疆电商事业培育人才；自治区团委先后在阿克苏、托克逊等地举办新疆特色农产品电子商务青年培训班；建了新疆第一个农产品电子商务实训基地和创业园区，计划三年内为新疆培养合格的网络营销规划、管理和运营等高级人才1000人、操作人才5000人。

强化与电商平台间的合作。2012年7月淘宝特色“新疆馆”上线运营，以新疆各地域干果、鲜果作为主要销售产品，与淘宝网一起倾力打造新疆土特产专业营销平台。如今新疆淘宝馆在全疆吸收入馆企业500多家，实现网上交易6亿多元，成为新疆农产品对外宣传、展示、销售的重要窗口和平台。2013年8月，阿里巴巴旗下的聚划算、淘宝特色中国项目、淘宝生态农业，开始大规模销售推介新疆特色农产品的“汇聚新疆”活动。

引入智业机构，借助外脑以品牌化推动电商化。2014年7月，新疆果业集团与福来品牌营销顾问机构签订西域果园品牌营销战略合作协议，后者作为中国领先的品牌战略咨询及营销策划机构，又是首家专注于大农业大健康策划的外脑，将为西域果园提供战略规划、品牌定位、产品策划、创意制作等系统服务，推进西域果园的市场化、品牌化发展。

此外，新疆还开设了电子商务示范村，示范城市等。

不久前，新疆商务厅发布《2014新疆电子商务发展报告》指出，新疆涉农企业开展电子商务应用成为2013年新疆电子商务发展亮点，涉农企业电子商务应用排在全疆各行业前列。新疆农产品的电商发展已经成熟。

历史新机遇：多平台、多品类发力，“嫁接”阿里迎巨大商机

从无到有，从分散到集中，从单一化网店经营到集团化整合运营，新疆农产品电商化格局已经实现从量变到质变的飞跃，此次与阿里巴巴合作协议的签署，将进一步推进新疆特色农产品电子商务发展，拓展新疆农产品营销路径，为新疆的跨越式发展作出贡献。

大大受益于阿里巴巴多年电商运营经验。阿里巴巴集团淘宝大学、阿里巴巴研究院等机构将就新疆特色农产品的电商发展模式、电商人才战略进行研究和探讨，其多年电商运营经验将直接“嫁接”新疆，使新疆受益。

更多专业营销平台被搭建，更多产品品类将与消费者见面。除了淘宝网特色中国“新疆馆”之外，淘宝网还成立了“伊犁馆”、“喀什馆”。截止到目前，线上销售的新疆农产品以干果为主，同样具有特色的吐鲁番葡萄、库尔勒香梨、阿克苏苹果、新疆哈密瓜等新疆鲜果并没有打开市场，在物流更有保障、运营能力提升的今天，新疆鲜果成为下一个热门品类。

借力千县万村计划，让农产品更快面向市场。阿里巴巴今年启动了千县万村计划，将在三至五年内投资100亿元扩展电子商务网络，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。在合作协议下，新疆吐鲁番葡萄、库尔勒香梨、阿克苏苹果等农产品将比其他省市具有优势，将更快地走出偏远地区，走到消费者那里。

当阿里巴巴向新疆走来，新疆农产品的全国化道路已经全面铺开，新疆农业产业的转型升级已经开启，成百上千种新疆特色农产品的大市场、大品牌时代到来。

11月19日，习近平为首届世界互联网大会发去贺词称，“互联网日益成为创新驱动发展的先导力量，深刻改变着人们的生产生活，有力推动着社会发展”；19日傍晚，李克强现身浙江义乌“网店第一村”——青岩刘村，考察电商经济。

互联网、电商已经如此之近，很多农业企业却并不重视，更没有找到适合自己的发展模式。反观新疆，已经借全省之力，与全中国最大的电商平台达成了战略合作，为新疆特色农产品的发展提供了最强动力，新疆农业企业必将“借船出海”，向市场化、品牌化、产业化的康庄大道迈进。

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